Курс "Как работать с ценами" от онлайн школы "netology"

Курс «Как работать с ценами» будет полезен начинающим менеджерам, включая выпускников 11 класса, которые только входят в продажи. Формат — видеолекции, воркшопы и практические задания по расписанию: на занятиях нужно около 5−6 часов в неделю, половина времени уходит на практику, половина — на контрольные материалы. Все материалы хранятся в личном кабинете на три года, а вебинары доступны в записи и в мобильном приложении. Обучение заканчивается итоговой презентацией персональной стратегии продаж, то есть вы отрабатываете навыки, а не просто сдаёте экзамен.

Обучение длится два месяца: 28 часов теории и 51 час практики. Вечерние занятия идут по расписанию после 18:00 МСК, но записи остаются, поэтому можно двигать дедлайны и подстраиваться под ритм работы. Эксперты сопровождают домашние задания, дают развернутый ответ и в рамках критериев оценивания фиксируют прогресс. Наставники подсказывают, куда двигаться дальше, а чат в Telegram и другие каналы помогают обмениваться опытом с коллегами.

Ментор Андрей Голованов, примеры его работы с большими клиентами и система, которую используют более 2000 менеджеров, дают структуру для работы с ценой. Разборы реальных сценариев, включая холодные звонки, омниканальные коммуникации и встречи с лицами, принимающими решения, позволяют понять, как применить техники в конкретных ситуациях. В комплекте — шаблоны презентаций, пробный вариант скрипта и сборник по трудоустройству от HR-экспертов, поэтому подготовка к собеседованию и дальнейшему карьерному росту проходит по последовательному плану.

Научишься выгодно презентовать продукт и отрабатывать возражения без давления, строить клиентскую базу, составлять отчёты и выбирать технику продаж под конкретного клиента. Освоишь сценарии для холодных звонков, прокачаешь дополнительные продажи и коммуникацию с b2b-, b2c-, b2g-клиентами. Понимание сроков и объёмов сделки и работа с клиентским опытом дадут стройную системную подготовку к реальной роли менеджера по продажам.