Курс "Менеджер по развитию бизнеса — BizDev" от онлайн школы "Эдюсон"

Профессия BizDev: кто за рост компании

BizDev-менеджер отвечает за связи и сделки, которые двигают выручку. На практике это значит не просто искать контакты, а анализировать, какие партнерства принесут запуску новый рынок или сильный поток клиентов. Обычно в задачу входит и внутренний аудит продукта, и коммуникация с финдирекцией, потому что любые соглашения отражаются в финансовых планах.

По данным hh.ru средняя зарплата BizDev сейчас стартует от 130 000 до 220 000 рублей, при этом количество открытых вакансий превышает 1 100. В IT-компаниях уровень оплаты на 30% выше по сравнению со средним по рынку — что объясняется необходимостью договариваться с крупными клиентами и партнерами, часто на международных рынках. Эффективный BizDev способен добавлять 25-40% выручки в год, особенно в тех компаниях, где есть масштабируемые продукты.

Чтобы закрепиться на позиции и получить диплом, придется пройти финальную аттестацию. Это не просто тест — на курсе обычно готовят и защищают проект, где нужно разработать стратегию партнерств, собрать воронки и показать метрики. Такие экзамены помогают убедиться, что знания применены и приводят к результатам.

Кому подойдет этот путь

Программа подходит тем, кто уже в продажах, маркетинге или менеджменте и хочет перейти к системному росту. Часто приходят:

• менеджеры по развитию, которые работают с крупными клиентами и хотят расширить пул партнеров;
• предприниматели, стремящиеся масштабировать продукт через альянсы;
• менеджеры по продажам, которые хотят управлять не только транзакциями, но и стратегическими цепочками;
• маркетологи, готовые встраиваться в коммерческие процессы и оценивать эффективность кампаний с точки зрения роста.

Такие специалисты уже понимают рыночную логику, но на курсе учатся формировать долгосрочную стратегию, создавать воронки партнерств и выстраивать переговоры на уровне топ-менеджеров.

Что входит в программу

Программа строится на 100+ уроках и 30+ кейсах. На практике это означает, что каждый блок подкреплен разбором настоящей ситуации — от ревью каналов привлечения партнеров до построения моделей стоимости договора. Плюс вечный доступ и куратор, который помогает выстраивать обучение и проверяет домашние задания.

Ключевые темы:

• стратегия развития бизнеса и построение roadmap;
• поиск и привлечение партнеров: как расставлять приоритеты, как выстраивать воронки;
• ведение переговоров на уровне топов и защита интересов компании;
• заключение партнерских сделок и сопровождение контрактов;
• масштабирование продуктов через новые каналы;
• B2B-продажи и анализ конкурентов.

Курс заканчивается защитой дипломного проекта и выдачей диплома о профпереподготовке с лицензией №00374370.

Критерии выбора программы

• проверенные кейсы: обратите внимание, какие компании разбирают и есть ли реальные цифры на выходе;
• наличие куратора и обратной связи;
• наличие финального проекта или экзамена;
• доступ к материалам после выпуска — на практике это помогает в момент, когда возникают вопросы;
• возможность строить карьерный трек: публикуется ли в описании программы, какие вакансии доступны выпускникам.

Сравнение форматов внутри программы

Чтобы оценить, какие подходы применяют, разберем, что обычно включают два внутренних трека нашей программы.

Плюсы и минусы

+

• сильная проработка B2B-навыков;
• упор на защиту результатов через дипломный проект;
• сильный фокус на реальных выручечных задачах.

Минусы (на которые важно обращать внимание):

• требуется дисциплина — знания даются быстро, и без практики потеряются;
• при отсутствии опыта переговоров нужно дополнительно тренировать soft skills;
• чтобы получить диплом, придется серьезно поработать над проектом.

Чек-лист: как выбрать курс по BizDev

1. Убедитесь, что программа покрывает этапы от стратегии до заключения сделок.
2. Проверьте, есть ли куратор и обратная связь по заданиям.
3. Спросите, какие есть финальные экзамены или проекты.
4. Уточните информацию о дипломе и лицензии — это важно для карьерного роста.
5. Оцените, получите ли вы доступ к материалам после окончания.

Если хотите подробнее о курсе, загляните в программу и посмотрите, какие модули составляют основу обучения: посмотреть программу.