Курс "Холодные звонки B2B" от онлайн школы "Skillomania"

📚

Информация о курсе

Курс Холодные звонки B2B от Skillomania для менеджеров по продажам. За счет обучения профессиональным техникам продаж команда отдела продаж сможет значительно повысить эффективность холодных звонков.

Улучшите все основные показатели продаж: выручка, количество сделок, конверсия, средний чек, средний цикл сделки. Выходите на ЛПР с конверсией 70-90%.

6 уроков, видеолекции, тестирования, практические онлайн-занятия с тренером в мини-группах, задания и обратная связь. Преподаватель: Евгений Гулевич.

Чему вы научитесь

6 уроков, 4 недели минимум:

Урок №1: Быстрый выход на ЛПР

• Техники работы с секретарями

• Теория: 1 час 41 минута

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

Урок №2: Начало разговора

• Установление контакта

• Создание доверия с ЛПР

• Теория: 1 час 47 минут

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

Урок №3: Выяснение и формирование потребностей

• Выяснение потребностей клиентов

• Формирование потребностей

• Теория: 2 часа 28 минут

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

Урок №4: Презентация компании и продукта

• Презентация компании

• Презентация продукта

• Создание ценности

• Теория: 1 час 55 минут

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

Урок №5: Работа с возражениями

• Отработка возражений

• Профессиональные и убедительные ответы

• Даже на самые сложные возражения

• Теория: 1 час 40 минут

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

Урок №6: Закрытие сделок

• Создание договоренностей

• Стимулирование принятия решения

• Завершение сделок

• Теория: 1 час 20 минут

• Практикумы: 1,5 часа с каждой группой

• Курс для менеджеров по продажам

• Повышение эффективности холодных звонков в разы

• Повышение конверсии

• Выход на ЛПР с конверсией 70-90%

• Профессиональные техники продаж

• 6 уроков

• Видеолекции и тестирования

• Практические онлайн-занятия с тренером

• Мини-группы по 2-3 человека

• Деловые ролевые игры

• Каждый побывает в трех ролях: клиент, сотрудник, наблюдатель

• График занятий индивидуальный

• Задания и обратная связь

• Тренер проверяет задания

• Честная обратная связь

• Работа над ошибками

• Преподаватель: Евгений Гулевич

• Основатель школы продаж Skillomania

• Опыт в продажах с 2014 года

• Опыт тренерской деятельности с 2017 года

• MBA по Управлению продажами и персоналом

• Автор книги Школа профессиональных продаж

• Автор статей на РБК Pro

• Автор YouTube-канала: > 62 000 подписчиков и более 9 млн просмотров

• Ученики работают в Сбер, Т-банк, Совкомбанк, Уралсиб, Рольф и др.

• Обучил >1500 сотрудников в 24 городах

• Повысили эффективность холодных звонков в разы

• Улучшили конверсию и все основные показатели продаж

• Выросли выручка, количество сделок

• Улучшили средний чек и средний цикл сделки

• Легко выходите на ЛПР с конверсией 70-90%

• Работаете с секретарями эффективно

• Устанавливаете контакт и создаете доверие

• Выясняете и формируете потребности

• Презентуете компанию и продукт профессионально

• Создаете ценность

• Убеждаете клиентов

• Отрабатываете возражения профессионально

• Даете убедительные ответы

• Заинтересовываете клиентов

• Закрываете сделки

• Стимулируете принятие решения

• 6 уроков программы

• Выход на ЛПР 70-90% конверсия

• Мини-группы по 2-3 человека

• Практические занятия с тренером

Курс необходим в случаях:

• Не устраивает текущая конверсия и средний цикл сделки

• Сложно выйти на ЛПР, секретари просят отправить на почту

• Есть сложности с отработкой возражений

• Клиенты работают с другой компанией и не хотят менять

• Устали отправлять КП на почту без результата

• Хотите узнать новые современные техники и приемы продаж